TechnoVenture

 

 

 

 

Het eerste begin van een innovatieve onderneming is het briljante idee. Dit kan een vinding voor een nieuw product of een service zijn. Uiteraard is dit de eerste stap op de weg naar een succesvolle start-up. In de praktijk is gebleken dat de meeste succesvolle business ideeën zijn ontwikkeld door mensen die al de nodige relevante ervaringen hadden opgedaan. Ze kenden de technologie, de behoefte van de klant en de markt voldoende om een succesvol concept uit te kunnen werken en tot wasdom te brengen. Echter, er zijn ook voorbeelden van revolutionaire concepten die ontwikkeld zijn door volstrekte nieuwelingen in het veld. Het is zeker leuk en leerzaam om te lezen over succesvolle ondernemers en je te spiegelen aan hun succes.

 

Het is belangrijk om vanaf het begin het idee vooral ook vanuit het perspectief van investeerder te bekijken. Dit betekent dat je uiteindelijk helder, beknopt en overtuigend moet kunnen aangeven welke klanten in welke markt gebruik zullen maken van jouw idee en hoe er geld mee wordt verdiend. Uiteraard moet de technologie ook “werken”, maar maak niet de fout de indruk te wekken dat je verliefd bent op je eigen technologie, of nog erger: dat je eigenlijk op zoek bent naar een nieuwe subsidie om meer onderzoek te kunnen doen!

 

Een business idee ontwikkelen

Vanuit het perspectief van de investeerder is alleen het geniale idee, hoe briljant ook, helemaal niets waard! Daarom moet er eerst de nodige tijd worden geïnvesteerd om het idee te laten uitgroeien tot een volledig uitgewerkt business idee dat is vastgelegd in een business model. Een business plan komt later wel. Met andere woorden: stop met dromen want er moet een hoop gebeuren!

 

Haalbaarheid van het project

Begin niet te ingewikkeld. Toets eerst ruwweg de haalbaarheid van het idee. Focus eerst op het product. Hoe haalbaar is het? Hoe innovatief is de technologie en het product? Moet alle technologie nog ontwikkeld worden of is het een combinatie van bestaande technologieën? Is de technologie te beschermen? Zijn er concurrerende producten op de markt? Hoe gaat je team er uit zien? Hoeveel geld heb je ongeveer nodig en wat schat je dat de kostprijs en de verkoopprijs van je product zijn? Kortom, al gauw zullen vele vragen op je afkomen. Door deze zo goed mogelijk te beantwoorden wordt je idee stap voor stap steeds gedetailleerder uitgewerkt en de haalbaarheid in kaart gebracht. Wees niet bang om het idee met vrienden, experts en potentiële klanten te bespreken. Vaak is het mogelijk om je idee zo abstract weer te geven dat anderen het idee niet zo snel zullen "inpikken". Bovendien hebben ze het vaak veel te druk met hun eigen zaken om achter jouw ideeën aan te rennen.

 

 

 

 

Dit hele proces moet leiden tot een ruwe beschrijving van het business idee in de vorm van een business model wat een investeerder aanspreekt. Het is geen advertentie die het product aanprijst en het is ook geen technische beschrijving. Maak een begin door het antwoord te formuleren op onderstaande vragen.

 

1. Het product. Wat heb je eraan? welk probleem wordt er met het idee opgelost?

Succes in de markt is het gevolg van tevreden klanten, hoe “amazing” het product ook is. Klanten kopen in het algemeen producten als ze denken dat het een probleem voor ze oplost of omdat het een behoefte bevredigt. Daarom is het belangrijk om als eerste in het business idee document aan te geven welk probleem zal worden opgelost en of het een product of een service is. Denk eraan dat "de oplossing" in de eerste plaats over de klant en het probleem gaat en niet over de technische details. Dus zeg niet: "door de toepassing van een infrarood laser in het excitatiekanaal zijn wij in staat om de meting 15% nauwkeuriger uit te voeren waardoor er minder controles noodzakelijk zijn". Het is beter om bijvoorbeeld te zeggen: "door ons oplossing toe te passen bespaart u 10% van uw tijd en dus 25% van uw kosten bij deze meting". Dus probeer het voordeel van je oplossing (sneller, lichter, veiliger, kleiner, simpeler, betrouwbaarder of gemakkelijker) weer te geven in concrete getallen.

 

Het komt regelmatig voor dat nieuwe high-tech bedrijven het niet lukt om voldoende klanten te vinden doordat de benaderde potentiële klanten niet (kunnen) zien wat het voordeel van de nieuwe technologie is. Dit komt vaak omdat er teveel wordt ingegaan op de technische details en soms wordt er dan zelfs gezegd: "de klant is gewoon te dom om te begrijpen wat onze technologie kan......". Echter, om het voordeel voor de klant helder aan te kunnen geven moet je wel zijn of haar probleem of behoefte goed kennen en dit vereist helaas meer voorwerk dan een gelikte powerpoint over je technologie uit je laptop toveren.

 

2. Is er een markt voor je idee?

Een business idee vertegenwoordigt een waarde wanneer er klanten voor zijn. Toon daarom aan dat er een markt bestaat voor het product of de service en geef (grofweg) aan om welke primaire doelgroep het gaat en hoe groot die groep van klanten is. Leg uit waarom juist die doelgroep is geïnteresseerd in jouw product. Dit wordt de adresseerbare markt genoemd. Een gedetailleerde markt analyse is in dit stadium nog niet nodig maar geef wel aan hoe je aan de gepresenteerde marktomvang komt.

 

 

3. Wat is het verdienmodel, hoe wordt er geld verdiend?

Meestal wordt er geld verdiend door producten aan klanten te verkopen maar soms is het verdienmodel ingewikkelder. Bijvoorbeeld, de printer wordt bijna gratis weggeven maar de inktcartridges wordt aan verdiend. Geef niet alleen aan hoe er geld wordt verdiend maar ook wat ongeveer de omzet zal zijn. Hiervoor moet je dus al een idee hebben van de adresseerbare markt, de verkoopprijs van het product en hoeveel klanten van die adresseerbare markt jouw klant worden.

 

 

Hieronder nog een lijstje concrete vragen die je grotendeels zou moeten kunnen beantwoorden.

 

- wie is de klant?

- Waarom koopt de klant het product?

- Wat is er innovatief aan het idee?

- Waarom is het product beter dan vergelijkbare producten?

- Hoe uniek is het idee? Is het patenteerbaar?

- Hoe wordt er geld verdiend, wat is de kostprijs en wat is de verkoopprijs?

- Wat is het competitieve voordeel van de nieuwe onderneming en waarom kan de concurrent niet gemakkelijk hetzelfde gaan doen?

 

 

 

 

 

 

 

Steve Jobs en Steve Wozniak, de grondleggers van Apple, verkochten hun Volkswagenbus (Jobs) en een programmeerbare rekenmachine (Wozniak) om de productie van de printplaat van de eerste Apple te kunnen bekostigen.